Ativos S/A - Técnicas Avançadas de Negociação para Profissionais Comerciais

APRESENTAÇÃO

 

No mundo corporativo acelerado e competitivo de hoje, a arte da negociação se tornou uma habilidade indispensável, especialmente para profissionais da área comercial. No curso "Técnicas Avançadas de Negociação para Profissionais da Área Comercial", abordaremos as complexidades desta arte, indo além das noções básicas para explorar estratégias e técnicas que podem significativamente elevar o nível de sucesso nas interações comerciais. Este treinamento é projetado para transformar a maneira como os profissionais abordam a negociação, equipando-os com ferramentas para enfrentar desafios complexos e aproveitar oportunidades com maior eficácia.

O curso aprofunda os conceitos fundamentais da negociação, e também explora técnicas avançadas de persuasão, comunicação eficaz e inteligência emocional, essenciais para alcançar resultados ótimos em negociações. Com uma combinação de teoria e prática, os participantes aprenderão a ler as sutilezas das interações humanas, a adaptar suas estratégias a diversas situações e a criar soluções que beneficiem todas as partes envolvidas.

As sessões interativas e estudos de caso fornecerão experiências práticas valiosas, permitindo que os participantes apliquem os conceitos aprendidos em cenários reais. A importância deste curso para os profissionais que atuam na áreacomercial estende-se além das habilidades individuais de negociação. Ao melhorar as capacidades de negociação dos colaboradores, estamos indiretamente fortalecendo as relações comerciais da empresa, melhorando a satisfação do cliente e impulsionando o crescimento sustentável do negócio.

Com o mercado em constante evolução, ter uma equipe bem treinada em técnicas de negociação avançadas não é apenas um ativo, mas uma necessidade estratégica. Ao final deste curso, os participantes não só terão um conjunto robusto de habilidades de negociação, mas também uma compreensão mais profunda de como aplicar essas habilidades de maneira estratégica e eficiente. Eles estarão preparados para enfrentar desafios complexos de negociação, trazer inovação para suas abordagens comerciais e contribuir significativamente para o sucesso contínuo da organização.

Este curso representa um investimento valioso no capital humano da empresa, posicionando-a de forma proeminente no cenário competitivo atual.

 
A QUEM SE DESTINA

 

Profissionais da Área Comercial das Empresas.

 
OBJETIVOS

 

Entre outros pontos relevantes, os participantes irão:

Aprofundar habilidades para conduzir negociações estratégicas complexas, definir as melhores estratégias e táticas em negociações envolvendo múltiplas partes e interesses usando como base a Teoria de Jogos.
Aprender os fundamentos de Inteligência Emocional, como administrar conflitos e conduzir conversas difíceis.
Dominar técnicas de argumentação e ferramentas psicológicas de influência e persuasão.
Aprender a inédita metodologia analítica de Harvard (Post Settlement Settlement) para otimizar um acordo já fechado, agregando Valor para ambas as partes.
Identificar e trabalhar os fatores de Ethos, a imagem profissional do negociador, a sua credibilidade, competência e autoridade
Atualizar e refinar as habilidades de negociação dos participantes, permitindo que eles se adaptem e prosperem em um ambiente de mercado em constante mudança
Dominar técnicas avançadas de negociação, e conduzir negociações de maneira mais eficiente e eficaz, melhorando os resultados individuais, e a competitividade geral da empresa no mercado
Desenvolver habilidades interpessoais, como comunicação eficaz, empatia e a arte de influenciar positivamente os outros, que são cruciais para negociações bem-sucedidas.
Aumentar os resultados tangíveis das organizações, incluindo melhores taxas de fechamento de negócios, relações comerciais mais fortes e uma melhor compreensão das necessidades e expectativas dos clientes.