FPV KA 2024

FORMAÇÃO PROFISSIONAL EM VENDAS - FPV KEY ACCOUNT 2024

Descrição
O FPV é um programa exclusivo no Brasil alinhado com os desafios reais do dia a dia de um profissional de vendas. Com um conjunto de métodos e ferramentas que capacita os participantes a fazerem gestão dos seus resultados por meio do domínio do processo de vendas e negociação para o desenvolvimento de competências e identificação de fatores motivacionais, o programa garante a formação genuína de verdadeiros Vendedores Profissionais. Durante a formação, os participantes dominarão os 04 pilares básicos que sustentam a carreira de um Vendedor Profissional, abaixo identificados.
Diferenciais:
Atuamos com um método exclusivo que conta com as mais poderosas e eficazes ferramentas de vendas e negociação, com uma sólida fundamentação teórica, reconhecida internacionalmente e implementada com base na dinâmica e flexibilidade do mercado brasileiro. Seus treinadores possuem experiência e vivenciam no dia a dia o mundo dos negócios. O Programa está baseado em simulações práticas de vendas com negociações e rodas de feedback para o desenvolvimento da “musculatura em vendas”.
Com isso, serão criadas estratégias para:
- Prospectar novos clientes;
- Vender mix de produtos e serviços para os clientes ativos;
- Reativar clientes inativos.

Benefícios:
- Vender mais e melhor;
- Destacar-se diante da concorrência com uma proposta diferenciada;
- Desenvolver a postura do Vendedor Profissional;
- Aprender técnicas de vendas práticas e de aplicação imediata;
- Realizar prospecções eficazes;
- Fidelizar clientes para resultados sustentáveis;
- Explorar oportunidades que passam despercebidas;
- Desenvolver fluência situacional nos vários segmentos de atuação comercial;
- Fazer a auto-gestão dos seus resultados;
- Realizar fechamentos mais rápidos e seguros;
- Aprender a lidar com a objeção e transformá-la em oportunidade de venda;
- Manter a motivação diante dos desafios e obstáculos.

Conteúdo:
• Metas e Resultados
• Mapa de Oportunidades
• De Vendedor a Gestor de Negócios
• Negociações Complexas
• Tipos de Negociação
• As Seis Etapas da Venda
• Venda de Soluções
• Mapa Político e Fluxo de Poder
• Modelo MNCA (Tomada de Decisão)
• Técnicas de Compras
• Funil de Vendas
• Gestão do Território
• Competências em Vendas
• O Modelo Ganha x Ganha de Harvard
• Princípios de Vendas
• Venda Consultiva
• Venda de Valor para Escapar da Guerra de Preço
• Modelo NES (Socrático)
• Não ao Desconto
• Estratégias de Fechamento